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롱테일

작성자
adsitemake1
작성일
2020-09-28 10:18
조회
3470


팔리지 않는 제품도 재고를 확보

판매량이 적은 제품도 재고를 확보해서 판매 기회를 놓치지 않고 매출로 연결하는 것. 온라인 쇼핑과 같이 실제 점포를 두지 않고 지가가 저렴한 지역에 거대한 창고를 마련해 폭넓은 제품을 갖추고 고객이 언제라도 제품을 구입할 수 있는 상황을 만들어 매출을 높인다. 인기 제품을 파는 전략과 반대되는 전략이라고 할 수 있다.



용어관련 이야기


파레토법칙
80:20 법칙과 같은 말이다. 매출의 80%는 전체 상품의 20%에서 올린다는 경험적 법칙으로 전체의 대부분은 일부 요소에서 창출되는 것을 가리킨다.


니치 상품을 노린다.
롱테일은 니즈는 있지만 시장이 작기 때문에 대기업이 주력하지 않는 니치 분야에도 대응한다. 다른 회사에서 눈돌리지 않는 곳에 비즈니스 기회가 있다고 생각한다.


구매 이력에 기초한 추천이 중요
과거의 구매 이력 등을 토대로 그 고객이 원할 만한 상품을 제시하는 것을 리커먼데이션이라고 하며 고객의 니즈에 맞는 상품을 찾아내는 역할을 한다.

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[출처] IT 용어 도감 비즈니스에서 사용할 수 있는 엄선 키워드 256 | 마쓰이 토시카츠 지음

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