[키워드광고 시 신경써야 할 세가지 포인트]
키워드광고가 가진 가장 큰 특징은 높은 구매 의사를 가진 사용자가 능동적으로 검색한 키워드의 상품이나 서비스 광고를 노출, 즉각 매출로 이어지게 하는 것 입니다.
그래서 구매전환율(광고를 본 소비자가 그 상품이나 서비스를 사는 비율)이 가장 높은 광고이기도 합니다.
하지만 그만큼 키워드광고는 다른 광고보다 신경을 써서 광고설정을 해야 하고, 운영관리도 잘 해야 합니다.
그렇지 않으면 광고주들은 기대하는 성과를 얻지 못할 것입니다.
오늘은 '키워드광고 시 신경써야 할 세가지 포인트'에 대해 이야기해 보겠습니다.
- 광고 방향
첫째, 광고 방향을 결정해야 합니다.
광고 예산과 운영 시간을 정하며, 지금의 광고 목표를 효과성(매출액 또는 전환수) 혹은 효율성(수익률) 어느 것으로 할지를 정합니다.
이어 판매하려는 상품이나 서비스의 대표 키워드를 정하고 관리하기 편하도록 그룹을 만들어 보세요.
- 광고 문구
둘째, 기본 광고 문구 작성입니다.
광고 문구는 광고대행사도 만들 수 있습니다.
하지만 판매하려는 상품이나 서비스의 특징 및 경쟁력, 소비자의 요구사항, 경쟁사의 동향과 시장의 유행을 가장 잘 아는 것은 광고주 자신입니다.
이런 광고주가 기본 광고 문구를 작성하고, 광고대행사가 이를 다듬는 것이 가장 효과적입니다.
- 홈페이지 관리
셋째, 사용자가 광고를 클릭하면 이동하는 홈페이지의 관리입니다.
광고주가 신경써야 할 일 가운데, 성과에 가장 큰 영향을 주는 것이기도 합니다.
홈페이지의 목표는 광고를 보고 온 잠재 고객을 구매 고객으로 전환하는 것입니다.
콘텐츠의 기획과 상품 소개, 사진과 리뷰 등 홈페이지의 모든 요소는 오직 전환율을 올리기 위한 목표 하에 구성하고 관리해야 합니다.
아무리 방문자가 많아도, 정작 홈페이지가 이들의 구매 욕구를 불러일으키지 못하면 광고성과가 나지 않습니다.
같은 이유로 아무리 많은 예산을 들여 키워드광고를 철저히 관리하더라도 홈페이지가 뒷받침하지 않으면 절대로 좋은 성과를 낼 수 없습니다.
감사합니다.